Бесплатная польза для первого касания и получения контактов

1. Реальная польза в обмен на контакт клиента
2. Простые условия получения
3. Разумный минимум полей для заполнения
4. Быстрый конечный результат или польза
5. Приём - кликбейт на боль целевой аудитории
6. Хорошая упаковка и предоставление лид-магнита
7. Фокусировка на целевую аудиторию

Инструкции
Чек-листы
Скидки
Подборки
Калькуляторы
Топ ошибок
Вебинары
Пробники
Розыгрыши
Тесты и квизы

Начало финансовых отношений

1. Связан с основным продуктом
2. Не дороже 10 % от стоимости основного продукта (ниже порога принятия решения)
3. Простые условия получения
4. Первые впечатления о сервисе
5. Конечный результат от применения
6. Возможно 1 этап основного продукта

Полноценное решение потребности клиента

1. Полностью закрывает потребность
2. Соответствует необходимым параметрам (цена, скорость, условия)
3. Имеет завершённый вид и применим без доработки

Предложение, превосходящее выбранное

1. Предложить товар с лучшими характеристиками или доп.функциями
2. Предложить больший объём или количество
3. Разница в цене с изначальным предложением до 20%
4. Снижает % бюджета на привлечение клиента
5. Клиент уже готов приобретать у нас, предложите ему товар/услугу чуть лучше

Предложение более бюджетного решения (сохранение клиента)

1. Только если нет бюджета на основной товар
2. Предложить более дешёвый вариант (примерно на 20-30 %)
3. Вы уже заплатили за клиента, не отпускайте его без продажи
4. Увеличение количества чеков
5. Не давать скидку на основной продукт - это обесценивает его

Сопутствующие товары (увеличение чека)

1. Товары / услуги, дополняющие основной продукт (сопутствующие)
2. Стоимость не более 30 % от цены основного продукта (не всегда*)
3. Цена ниже порога принятия решения
4. Действительно полезные и качественные дополнения к основному продукту

Комбо-набор по выгодной цене (увеличивает средний чек и их количество)

1. Основной товар + дополнение (расходники, допники)
2. Цена должна быть ниже, чем при покупке по отдельности
3. Вы платите за клик на один товар, а продаёте 2 или более

Лендинги / посадочные страницы
Контекстная реклама (Поиск + Рекламные сети)
Таргетированная реклама (соцсети)
Поисковая оптимизация (статьи)
Рассылки (почта, мессенджеры, sms, чат-боты)
Офлайн реклама (QR-коды, баннеры, визитки)
Реферальная программа

Отправлять сообщения и файлы
Выявлять потребность
Оформлять запись на замер, встречу, вебинар
Менять значения полей сделки, контакта и компании
Продвигать сделку по этапам воронки
Собирать заявки и получать оплату
Консультировать и отвечать на вопросы
Прогревать клиентов на продажу
Ставить задачи менеджерам
Собирать обратную связь
Формировать аудитории для цепочки писем

Разгрузка отдела продаж
Снятие рутинных задач с живых людей
Ускорение обработки заявок
Аналитика эффективности цикла продаж
Ускорение цикла сделки
Экономия на штате
Управляемый процесс